109 款板只有 1 款偏冷，为什么以前没人发现？

板材厂每年都要开几款新花色。开新色的那几天，很多厂是这样过的。

先去展会转一圈，看同行墙上什么多，拍下来。回来老板翻一遍，自己喜欢暖色木纹，就再加两款暖色木纹。样册印出来，全套寄给合作的门店，门店图省事，各家寄来的板全挂上墙。

一季过去，墙上又多了一排。

这时候有人问一句：咱们这一百多款里，偏冷色的有几款？一般答不上来。就算答得上来，也得翻半天表。

这不是哪一家的问题。大多数板材厂的花色，都是这么一年一年攒起来的。

花色是跟着喜好攒的，缺什么从来没人算过

上面那三个动作——抄同行、加老板喜欢的、全套寄门店——没有一个是先问过「我们现在缺什么」再做的。

所以墙上的板越多，反而越看不出问题在哪。冷色几乎没有，光泽只有哑光一种，有几个装修风格根本找不到合适的板来配。厂里看不出来，门店更看不出来，门店只能把各家的板全挂上，让顾客自己挑。

正常的顺序应该反过来：先看现在在售的这些板，冷暖各占多少、明暗各占多少、木纹素色石纹各占多少、光泽有几种、哪些装修风格配得上哪些配不上。缺口在哪，看清楚了，再决定下一款开什么。

开出来的板，也不该全套寄给所有门店。每家店定位不一样，该按这家店的客群给它一部分。

门店那边，顾客拿这家店有的板去做色彩搭配、出效果图。顾客选了什么、哪块板被哪些店用着，这些信息要能回到厂里，下一次开色的时候才有依据。

以前这一套走不通，主要卡在两处。一是花色的结构统计要人手拉表，一百多款板拉一遍要几天，拉完花色库又变了。二是板寄到门店以后就断了线，厂里不知道谁在用哪块。

先介绍一下我们是谁。木界是一家做全屋定制软件的公司，给板材厂、定制门店、装修业主各做了一套东西。给板材厂的这一套叫木为，板厂在木为的后台里管自己的花色、合作门店和效果图。给业主的那一套叫木米，业主在木米里做色彩搭配、出自己家的效果图。

上面说的几步，现在在木为里是这样走的。

第一步，开新色之前先看一份分析报告。

板厂在后台上传花色、改物性、上架下架之后，系统会自动生成一份花色分析报告，也可以随时手动点一下生成。报告分三部分：跟上一期比有什么变化；现在在售的花色按风格、冷暖、大类、光泽、表面工艺、木种、纹理走向各占多少；然后是一段文字分析，写色彩结构、产品结构、搭配建议和补缺建议。

这份报告直接写出了「冷灰、蓝灰、冷绿几乎空缺，难以支撑现代、工业风格的空间」。下一款开什么，先看这一页，再谈喜好。

第二步，板按门店授权，不用全套寄。

在后台打开一家门店，有一栏「花色授权」。默认是「全部花色（不限定）」，关掉以后就可以按系列勾选，只给这家店一部分。授权对象可以是代理商、工厂、门店三种。如果一家门店同时卖几个厂的板，每个厂各自授各自的。

门店自己登录以后，在「花色管理」页能看到本店拿到了哪些花色。代理商和工厂还多一个「直属下级」，能看到自己下面那一层门店拿到了什么，这里只能看，不能改。

第三步，顾客做搭配、出效果图，只会用到这家店有的板。

顾客在门店做色彩搭配、出效果图，用的是木米。木米只会拿这家店被授权的板去搭，不会推荐店里根本没有的板。如果店里有几个厂的板，会按厂分开，每个厂尽量给两套有货的搭配方案。

板厂如果想给某个系列成批出效果图，可以在后台建定时任务，指定系列、设每天上限，到点自动出图。

第四步，哪些店在用哪块板，厂里能看到。

后台有一页「渠道花色管理」，两个视图。一个是按花色看，点开一块板，列出哪些门店能用它。另一个是按门店看，点开一家店，列出它能用哪些板。这一页只看，要改授权回到门店那一栏去改。

厂里能看到三样：一份花色结构报告；每块板铺到了哪些店；每家店用了哪些板。

门店能看到两样：本店拿到了哪些板；顾客搭出来的效果图确实是用这些板做的。

下一款开什么、哪家店留哪几块，还是要人来定。报告只写现在的结构是什么样，不替你做市场判断。按单个门店出一份分析报告的功能还在做，现在门店这一层是把授权清单摊开，对着全厂的报告看。

木为的介绍页在这里：木为。今天大多数板厂还没有用它，这篇写的是它现在能做到什么。