报价单和图纸对不上，门店怎么在签字前发现？

一张餐边柜的外观图上，竖着标了三个抽屉。同一单的报价表里，抽屉那一行写的是 2 个，每个 580 元。

图纸是设计师画的，报价是拆单的同事照着图一行行填的。两份文件都没错得离谱，各自看都像那么回事。要是这一单就这样签了字，工厂会照图做三个抽屉，少收的那 580 元，门店自己补。

另一单更显眼一点。入户那组单柜门，平面图、立面图、结构图都画了，报价表里整组没有。签字之后才发现，门店只有两条路：自己吃下这组柜子，或者回头找客户加钱。找客户加钱这种话，签完字再开口，谁都不好说。

这两单都是今年秋天我们在真实订单里碰到的。

图纸和报价，中间少了一道核对

做过全屋定制的人都知道，一套图十几张，一份报价几十行。设计师在 CAD 里画图，拆单的同事在 Excel 里做报价，两边用的软件不一样，人也不一样。

图纸和报价是两份文件，签字之前，没有一道工序专门把它们逐项对一遍。

有的店会让店长或设计师签前再看一眼。可忙起来一天好几单，看也只是翻一翻总价、扫一眼大件。抽屉少一个、某个房间的小柜子漏一组，翻是翻不出来的。更常见的情况是，对报价的人就是做报价的那个人，自己查自己，原来看漏的地方，第二遍多半还是看漏。

先让图上每一样东西，在报价里找到自己

正确的做法其实很朴素：拿着图纸一样一样问。图上画了的柜子，报价里有没有？图上标了几个抽屉，报价里报了几个？报价里分好的几组衣柜，是三间卧室各一组，还是同一组抄重复了？

问出来对不上的，先列出来，交给门店的人判断。很多对不上是有原因的，比如报价把入户柜写成了玄关柜，或者某一项客户说了另计。机器适合把每一项都过一遍，判断这一项到底算不算漏，还得靠店里最熟悉这单的人。

难的地方在于「一样一样」。十几张图、几十行报价，人工对一遍很费工夫，越是忙季越没人有空做。

在木策里传两个文件，等一份报告

木策是我们给全屋定制门店做的一套后台，门店在里面管客户、设计、订单和收款。报价审核是其中一个工具。

用法是这样的：登录之后打开报价审核，传两个文件。一个是报价拆单的 Excel，必须传；一个是这一单的 CAD 图纸，dwg 或 dxf 都行，建议传。点开始，审核在后台跑，页面上能看到进度，跑完给一份报告，也能导出成 PDF 存档或者发给同事。

报告分两部分。一部分核对报价表自己：每组的合计算得对不对、有没有重复的行、赠送冲减有没有算进去。另一部分拿报价去对图纸：图上画了、报价没报的柜子列出来，图上标的抽屉数和报价对不上的也列出来。规则先逐行过一遍，AI 再独立复核一遍，最后综合给出结论。每一条都会写清是「确认的问题」还是「需要门店核实」，能算出金额的会写上大概差多少钱。

报告顶上先给几个数：一共几处差异，可能多收多少、可能少收多少，还有几条要人工确认。下面每一条都写着第几行、应该是多少、实际填了多少、差多少钱。门店看完可以逐条点「接受」「反驳」或者「修正」，觉得系统判错了，就把理由写进反驳里。

每家店的算价习惯不一样。比如一块板不到多大面积按最小面积算，门板、缝条、单柜各按多少起算，各家厂的口径都不同。所以规则是可以按店调的：平台定好一套规则，门店可以把不适用自己的停掉；带系数的规则，填上自己厂的数，只对自己这家生效。反驳里写的理由，门店也可以提报给我们，我们核过之后再去改规则或者加规则。

这个工具六月就有了。这一个月我们改的，主要是图纸核对这一块，起因就是开头那几单：

• 按打印出来的那几张图来对。 CAD 文件里常常留着改之前的旧版图，有时还有别的项目的整套图，只是没放进打印范围。人看图看的是打印出来的那几张，之前系统却把整个文件里的字都读进来，于是把别家的电视柜、榻榻米当成了这一单的漏项。现在只看打印范围里的内容。拿入户单柜门那一单回放，报出来的漏项从 13 条降到 1 条，剩下那一条就是真漏的单柜门。
• 开始数抽屉。 以前只核对柜子名字，不核对数量。现在会数图上每个柜子标了几个抽屉，再去和报价比。
• 认得出「小计」分开的几组。 有一单三间卧室各一组衣柜，用小计行隔开，规格一样，旧规则把后两组当成重复，建议核减一万多元。现在小计行之间算不同的组，不再这样误报。

也有做不到的。抽屉要是左右并排两列，现在只数一列；报价表的格式和我们认得的差太多时，金额会写「待确认」，估不出少收了多少。以前传过的单子，报告不会自动按新规则重算，要重新传一次。报价审核要门店所在的企业先开通才能用。

那两单现在再传一次

入户单柜门那一单，按新规则重跑之后，报告把单柜门列成了需要门店核实的第一条。AI 没有直接判成漏报，理由写得很具体：这份报价的「空间位置」一栏，好几处把卧室的侧开柜、梳妆台也标成了玄关柜，没法排除单柜门已经藏在这几行里。这个判断我们觉得是对的，这种事该由做这单的人去翻一下。

餐边柜那一单，拿同一份图纸按新规则回放，图上数出来是三个抽屉，报价里是两个。

从六月到现在，有三家企业在木策里用报价审核传过 109 单。用的人还不多，规则也是一单一单被真实订单逼着改出来的。

如果你是门店的老板或设计师，可以挑一单已经签过、你知道哪里出过错的单子，把报价和图纸一起传上去，看它能不能找出来。入口在木策后台的报价审核，地址是 www.muoce.com/box/quote-review，还没开通的门店可以从 木策官网 找到我们。