板厂如何当好门店的花色弹药库？
木为 · 开发记录
全城的店都在卖你家的板，你是高兴还是发愁？
高兴的是渠道铺开了。发愁的是，店都不太敢主推你。同一个牌子、同一本样册、同一批效果图，客户走完三家，能比的只剩价格，一家比一家报得低，没有底。卖得越累，店就越想换个别人没有的牌子。
板厂手里最大的本钱是花色多，几百款是常事。可几百款到了门店是负担：墙上挂不下，店员记不住，哪块门板配哪块柜体也拿不准。于是厂里挑出三十来款做成一个系列发下去。店里省心了，可家家拿到的又是同一套，厂里另外几百款，店里根本不知道有。
系列是板厂替所有门店配好的一套，每家店拿到的都是同一套。
板厂备齐花色，门店自己组系列
板厂在这件事里的位置，更像门店的弹药库。能卖的花色全部放出来，每一款先理清楚：能当门板还是柜体，偏冷还是偏暖，适合什么风格，跟哪几款柜体搭过。门店按自己想主打的风格，从库里挑出一个系列。厂里想主推的搭配，也照样搭一套推给门店，门店可以照着用，也可以在上面改。
这样厂里几百款花色都有机会被挑中，每家店挑出来的系列也各不相同。
难在挑的那一步。几百款花色，门板和柜体要一对一对看配不配。设计师翻着样册配一个系列，花上一两天是常事；配好以后，整套放进客厅、厨房是什么样子，还得等效果图出来才知道。三家店各配一次，同样的活要做三遍，所以板厂宁可自己配好一本发下去。
在木为后台搭一个系列
木为是我们给板材厂做的一套后台，板厂在这里管自己的花色、合作门店和效果图，合作门店也能登录进来，看到板厂授权给自己的花色。这次我们在里面加了一个系列搭配器，菜单上叫「系列随机搭」，入口是 www.muowe.com/platform/series-mix，用木为后台的账号登录后能打开。
下面用锟明板材的花色库走一遍。锟明是在用木为后台的板厂之一。
点「随机搭一套」，填品牌、风格、色板数、门板数、柜体数和系列名。风格可以加好几个，按百分比分配，比如中古风 70%、原木风 30%。选好风格，下面会写出这个风格当前能挑的范围：锟明的中古风，可做门板 100 款，可配柜体 246 款。
▲ 18 块色板，门板 12、柜体 6，按门比柜 2 比 1 建议
门板和柜体默认按 2 比 1 给建议。柜门决定一套柜子的风格，客户要多看几款；柜身偏中性，少几款就能跟门板互相配。门板数加柜体数可以大于色板数，多出来的那几块既能当门板，也能当柜体。
点「随机生成」，一个系列就出来了。抽板的时候只在花色库里配过对的门板和柜体之间挑，配得越好的越容易被抽中，所以随机出来的一套，门板和柜体之间是对得上的。
▲ 一套原木风系列：43 块，门板 29、柜体 14
出来的系列可以接着改。看中的板勾「锁定」，点「换一批」时它留下，其余的重新抽；每块板的用途能在门板、柜体、两者都用之间切换；不要的点「移除」，想补的点「加板」。改到满意，点「保存调整」。
板下面有三个标签页，用来判断这套能不能拿出去卖。
第一个是「为什么这样配」，一段白话讲解，分整体思路、门板为什么选这些、柜体怎么配门板，每一条都点到具体花色。比如这套里较深的约克茶橡、巴塞浅橡，和较亮的金陵之春、素溪木印拉开明暗，客户可以按房间采光挑。店员给客户讲花色时，可以照着这段讲。
▲ 讲解里写到具体是哪几款、为什么放在一起
第二个是「构成统计」。门板组和柜体组分开，按冷暖、木纹还是素色、光泽、平均明度各数一遍，再列出这套板能搭出哪几种风格：至少有一扇门和一块柜体适合这个风格，才算能搭。图里这套原木风系列，一共能搭出 9 种风格，法式、日式、新中式、中古风、宋式美学、北欧风都在里面。同一个系列，店里可以拿去接不同口味的客户。
▲ 门板 29 块全部偏暖、木纹、哑光；柜体里加了素色、布纹，免得整柜只有一种木纹
第三个是「搭配效果图」。木为后台本来就会给板厂出效果图，把一块门板和一块柜体搭进客厅、主卧、餐厅、厨房、玄关、阳台这些空间里。这里把这套系列里的门板和柜体以前一起出过的成套效果图找出来，最多列 30 套，跟这个系列同风格的排在前面，点开能看大图。系列刚搭好，整套放进房间里是什么样子，当场就能看到。
▲ 每一行是一组门板加柜体，后面跟着这一组出过的各个空间
这里列的是以前出过的图。系列里没有一起出过图的门板和柜体，暂时在这一页看不到效果图。
板厂推荐，门店拿去改
板厂想主推哪一套，搭好以后点「推荐给门店」，合作门店那边就能看到。
门店用自己的账号登录，打开的是同一个页面，能挑的花色只限板厂授权给本店的那些；板厂推荐过来的系列，也只显示本店拿得到的板。推荐的系列可以复制一份，在上面换板、加板，存成店里自己的系列。也可以不看推荐，按自己想主打的风格从头搭，比如日式 70%、原木风 30%。
同一个品牌的两家店，从同一个花色库里搭出来的系列可以完全不一样。客户走完两家，看到的是两套不同的东西，店里也就不用只靠压价去抢同一单。
几百款花色，都有机会被挑中
回到开头那个问题。板厂不用先把几百款砍到三十来款才敢发，门店从整个授权的库里挑；厂里想推的搭配，搭一套推过去，门店愿意用就用，愿意改就改。
门店这边，配一个系列从翻一两天样册，变成填几个数、点一下，再花点时间锁板、换板。出来的系列带着讲解和效果图，店员拿着就能跟客户讲，跟隔壁同品牌的店摆出来也不一样。
系列搭配器 10 月 20 日刚上线，现在用的板厂和门店还不多。已经在用木为后台的板厂和合作门店，登录后打开 www.muowe.com/platform/series-mix，按店里最好卖的风格搭一套，看看讲解和效果图跟你自己的判断对不对得上。
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